日前，美妝代運營商北京數聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數聚智連”)完成了招股書的財務更新，深交所恢復了其發行上市審核。公司擬在創業板上市，保薦機構為瑞信方正證券。

　　作為一家以品效營銷驅動銷售的綜合性全鏈路電商運營服務商，數聚智連或將借助資本市場，對公司主業改造升級，同時增強公司運營能力，全面提升綜合市場競爭力。

　　多維度擁抱京東平臺 主營業務高速成長

　　資料顯示，數聚智連于2008年成立，主要從事品牌電商運營、渠道分銷、品效營銷等全鏈路的電商運營及營銷服務，合作客戶遍及母嬰營養、消費電子、美妝快消等領域，是OLAY、歐舒丹、蒂佳婷、高露潔等美妝個護品牌的代運營商。

　　目前，數聚智連主要提供京東平臺的電商代運營服務。京東作為公司核心客戶，2020年公司對京東的銷售收入占營收比例為8.17%，未來公司將與京東繼續深化合作，結成長期戰略合作伙伴。

　　眾所周知，電商代運營商是品牌們線上門店和營銷活動的“幕后操盤手”。代運營商可以為品牌提供包括店鋪運營、線上營銷推廣，甚至線上銷售等多種電子商務服務。

　　目前，國內電商被淘寶、天貓、京東、拼多多等幾大頭部平臺牢牢把持，而過去壹網壹創、麗人麗妝這些已經上市的代運營企業的主戰場基本都是在阿里系平臺，數聚智連卻有所不同。

　　尤其是針對每年如火如荼的618電商大促，數聚智連分別羅列了天貓和京東平臺的掃貨攻略，DIOR美妝、歐舒丹、OLAY、美帕各大美妝品牌則主要匯聚在京東上。

　　如今數聚智連的IPO申請已經獲得深交所受理，后續若能順利進行，率先闖關成功，數聚智連或將成為京東美妝代運營商第一股。

　　凈利潤三年增長超9倍 多渠道開展代運營服務

　　近年來，隨著電商不斷發展，各行各業都在加快線上轉型，也由此給專業的線上運營公司創造了機遇。在此過程中，數聚智連不斷進步迭代，業績節節攀升。

　　招股書顯示，2018-2020年，數聚智連實現營業收入分別為8.32億元、10.8億元和14.7億元，連年增長;凈利潤水平也從1005.95萬元提升至9338.74萬元。由此可見，近三年來，該公司盈利水平大幅提升，凈利潤更是三年增長超9倍。

　　與此同時，數聚智連線上零售業務的收入分別為5.1億元、6.8億元和9.4億元，占比依次為61.78%、63.13%和63.84%;渠道分銷業務收入占比也由2018年的7.79%提高到2020年的13.41%?？梢?，公司主業的經營方式也在穩步改善。

　　要知道，傳統代理的業務模式主要由公司通過買斷方式向品牌方或其授權代理商采購貨品，經品牌方授權后，通過開設官方旗艦店或專賣店等店鋪入駐天貓、京東等第三方電商平臺進行貨品銷售，店鋪所有權屬于公司。

　　然而與之不同的是，在品牌代運營服務業務下，數聚智連則不負責貨品的采購，只通過與品牌方或其授權代理商簽訂的協議運營其店鋪，并不享有店鋪所有權。

　　而渠道分銷業務則直接選擇將擁有授權的貨品售賣給天貓超市、京東自營、唯品會、考拉等第三方電商平臺或其他分銷商，再由第三方平臺或分銷商再對外進行銷售。這樣的好處就是可以使得公司對商品進行高速運轉，且不會占用大量資金，同時可適應市場的需求變化實現快速反應。

　　電商服務市場突飛猛進 募投項目前景廣闊

　　事實上，伴隨著電商經濟的突飛猛進，作為衍生產業的電商服務的市場規模趁勢迅猛增長。根據艾媒咨詢的數據，中國品牌電商服務市場規模在2019年已突破2000億元，年增速達37.1%，在2022年預計將達到3663.2億元。

　　然而，市場規模迅速擴大的另一面是愈發激烈和復雜的競爭。從寶尊電商、壹網壹創、若羽臣、麗人麗妝這幾家已經上市的頭部代運營公司的情況看，它們的共性在于對于淘寶、天貓等大型電商平臺的依賴。它們多是依靠著這些大平臺給予的流量支持起家，了解并且善于利用平臺規則。

　　為了更好的服務電商品牌，數聚智連需要將現有的電商運營、渠道分銷、品效營銷等全鏈路的電商運營及營銷服務做大做強。

　　這樣一來，公司必然需要借助資本市場充盈資金實力，所以此次公司IPO擬募集8億元，其中有2億將用來補充流動資金。同時，數聚智連也需要通過自身的改造升級，全面提升綜合實力。

　　據招股書所述，數聚智連將投入3.67億元建設品牌加速項目，投資2.5億元用于綜合運營服務中心建設項目以及企業信息化管理系統建設項目。

　　據介紹，企業信息化管理系統建設項目的作用，就在于優化升級公司的“聚能盾”自動化運營技術體系，以及“聚寶盆”內控與財務技術體系，并新建數據中臺系統。從而提升效率，也包括對公司訂單、庫存、運輸、供應、財務、對賬等管理模塊進行有效整合，實現互聯互通。

　　此外，數聚智連將重點扶持和加速發展美妝快消、母嬰營養、消費電子等行業中的優質海內外品牌，并孵化自有品牌如中高端銀發個人衛生用品品牌“護博士”;計劃構建綜合運營服務中心，包括電商運維中心、MCN及其直播中心、供應鏈中心、影像攝制創意中心等。

　　值得關注的是，當前包括數聚智連在內的各類代運營商都不再甘于只做品牌的搬運工，都或多或少地希望將品牌養成經驗復制到自有品牌上。顯然，代運營商們都渴望擺脫單一路徑依賴，通過將主動權掌握在自己手中，控制成本，提升企業的整體利潤空間。

　　從數聚智連未來的規劃投入也能看出，代運營商們之間的競爭越來越激烈，企業內部的革新升級勢在必行。正因如此，數聚智連在“先知先覺”的戰略部署下，或將領跑代運營商在市場上發展步伐。